Arkiv för november 2015

Partner inom Senior Advisers vill göra skillnad

”Jag har alltid velat jobba med något som gör skillnad”

Kerstin Borglin är partner inom Senior Advisers och är även enhetschef för SPIDER. Hon har tidigare jobbat inom Ericsson i ledande befattningar både Sverige och utomlands, bland annat i Afrika.

Kerstin

Kerstin är utbildad civilingenjör inom maskin, och har verkat på många olika områden inom Ericsson. Hon har jobbat framförallt inom marknad och service och haft resultatansvar för stora affärer och marknader bl.a. i södra Afrika och i Kenya. 2011 lämnade hon Ericsson för att lära sig något nytt och har sedan jobbat i olika Afrikaprojekt och varit aktiv i Östafrikanska Handelskammaren.

– Jag har alltid velat jobba med något som gör skillnad, och inte bara jobba för brödfödan. Jag vill lära mig nya saker, betonar hon.

Kerstin Borglin började jobba för Ericsson i Afrika 2003 – i ett expansivt skede när där inte fanns så mycket att bygga på. Hon har också bott och jobbat i Kenya. Utlandsåren i Afrika var otroligt spännande och lärorika.

– Jag har sett Afrika på plats och vet vilka möjligheter ICT (Information and Communications Technology) kan ge och hur mycket det kan förändra. Det går fort framåt i de här länderna, och mycket har hänt på 10 år, understryker hon.

Mobiltelefonen är viktig i de här länderna där övrig infrastruktur är eftersatt. Utan en fortsatt satsning inom ICT4D-området (Information and Communications Technology for Development) kommer den fattiga delen av befolkningen att hamna ytterligare på efterkälken hävdar Kerstin. Och utan ICT kommer det inte att gå att driva utvecklingen. Kerstin konstaterar
t.ex. att det inte kommer att finnas böcker för alla barn – det faller på sin egen orimlighet. Och här kan ICT bidra.

– Det är de unga afrikanerna som driver på utvecklingen. Det är deras egen drivkraft som åstadkommit förändringen, och inte så mycket bistånd. Utmaningen nu är att se till att det inte blir en digital klyfta inom länderna, understryker Kerstin.

 

Kerstin öppningstalade nu senast (19 november) vid en konferens i Kigali, Rwanda:
ICT 4 Social Innovation: Session about Sustainability, Investment and Collaboration.

Key note by Kerstin Borglin, director of Spider.

”You need to put more thought on the implementation and financial sustainability of innovative products and projects”.
”Stealing ideas is also innovation, steal with pride!”

”If you are in the NGO sector and feel uncomfortable with the word ”profit think ”reinvestment”

 

SPIDER (The Swedish Program for Information and Communication Technology in Developing Regions) stödjer utvecklingsländer genom att bidra med relevant IT samt med att skapa och stödja nätverk för samarbeten. Tillsammans med svenska och internationella partners främjar Spider utvecklingen av infrastruktur och mänskliga insatser inom strategiska områden som tillgänglighet, e-lärande, e-förvaltning och e-hälsa, med mänskliga rättigheter som utgångspunkt.

 

söndag 29 november 2015

Stjärnsäljaren lyckas med de stora affärerna

Ur VA. Publicerad 2015-11-16 12:15

Stjärnsäljaren som vet hur man lyckas med de riktigt stora affärerna!!

Med 100 av världens 500 största företag som kunder vet Christopher Engman hur man tar hem de riktigt stora affärerna.

Lär dig att pausa
”När det gäller stora affärer är det helt avgörande att du som säljare känner av när du bör gå vidare med processen, eller pausa. När det rör sig om stora summor, säg mellan 10 miljoner och 3 miljarder, är varje säljprocess ett investeringsbeslut – bara själva säljcykeln kan kosta flera miljoner. På det sättet skiljer det sig väldigt mycket från andra former av försäljning. Här är det nästan alltid bättre att pausa införsäljning på en kund och fokusera på andra kunder, om du känner att du inte kommer vidare. Med andra ord: diskvalificera tidigt men när du väl satsar, satsa hårt.”

Sälj problemet – inte lösningen
”Receptet för att lyckas med stora affärer är detsamma som att lyckas med en affärsidé, ett företag eller en tjänst. Du måste i första hand fokusera på problemet som din produkt eller tjänst ska lösa. Om din potentiella kund inte är medveten om att de har ett problem, behöver de heller inte köpa din lösning. Se till att lägga rejält med tid på att sälja in problemet – hoppa inte för snabbt vidare till att börja sälja lösningen. När kunden sedan har landat i att de faktiskt har ett problem, kommer viljan att köpa lösningen som en direkt konsekvens.”

Bygg ett starkt team
”Jag har helt ändrat tillvägagångssätt när jag rekryterar. Förr baserade jag mina beslut på de sökandes cv. Men det är helt fel. Jag har en bakgrund som fotbollsspelare och började intressera mig för vilka personlighetsdrag som förenar de spelare som vinner VM. Vid sidan av att vara en vinnarskalle måste du framför allt ha förmågan att ta negativ kritik, ha lätt att koncentrera dig och kunna prestera under hård press. Det har blivit mina riktlinjer när jag anställer – och det är ett vinnande koncept.”

Släpp på prestigen
”Fokusera på vad du kan lära dig, i stället för hur du uppfattas. När vi gör någonting på jobbet som vi känner att vi kanske inte lyckades så bra med blundar vi gärna och går vidare. Men det här är extremt viktigt: fokusera i varje situation på hur du kan bli bättre, vad du kan lära dig av misstagen i stället för att bli deppig eller besviken över att du har gjort ett snedsteg. Fokusera på utveckling snarare än prestige – framgången kommer på köpet om du utvecklas, lär dig och blir bättre. Det låter banalt, men den lilla skillnaden placerar dig snabbt bland de bästa. Efter femton år i arbetslivet gör jag det fortfarande och har bestämt att aldrig någonsin se mig som fullärd.”

Älska negativ feedback
”För att inte fastna i små misstag måste du få information om vad du ska bli bättre på. Börja aktivt uppsöka negativ feedback – det är det enda sättet att bli bättre på. Efter varje presentation, föredrag eller möte – fråga ut någon du känner som var på plats om det fanns något du gjorde som inte var så bra och vad hade du kunnat göra bättre.”

Christopher Engman,  41 år,  Grundare och vd Vendemore. Säljer riktade B2B-annonser på mediesajter över hela världen, så kallad account based marketing. Har startat Taxisystem och Retain24. Varit managementkonsult på Connecta och CIO på Retail & Brands.
tisdag 17 november 2015

Folkpartiet kan bli Liberalerna – DN.SE

Folkpartiet är på väg att byta namn till Liberalerna. Det skriver partiledaren Jan Björklund på DN Debatt.

Källa: Folkpartiet kan bli Liberalerna – DN.SE

tisdag 17 november 2015